Définir sa cible de prospection B2B
Métier, décideur, zone, taille d'entreprise et canal : les questions à se poser, dans l'ordre, avant de choisir un fichier de prospection B2B.
Ressources
Guides pour bien prospecter
Des repères concrets pour choisir sa cible, comprendre les données d'un fichier, le préparer et rester dans les règles. Chaque guide dit aussi ce que la méthode ne permet pas.
Cibler et segmenter
Choisir les entreprises et les personnes à contacter : métier, code NAF, décideur, zone, taille.
Cibler un métier avec les codes NAF
Lire un code NAF, trouver ceux d'un métier, les combiner pour cibler un secteur et connaître leurs limites : activité déclarée, codes larges, établissements.
Comprendre les données
Ce que contient un fichier, d'où viennent les informations et ce que vaut un contrôle.
Les colonnes d'un fichier de prospection, expliquées
SIREN, SIRET, code NAF, effectif, e-mail générique ou nominatif, statut d'e-mail, dates de collecte : ce que contient chaque colonne d'un fichier livré.
Fichier de prospection B2B : ce qu'il contient et comment l'évaluer
Base de données entreprises, liste de contacts, fichier de prospection : ce que recouvrent ces termes et les questions à poser avant d'en acheter un.
Vérification des e-mails : ce qu'un statut prouve, et ce qu'il ne prouve pas
Syntaxe, domaine, contrôle de la boîte, catch-all : ce que chaque niveau de vérification d'un e-mail établit, ses limites, et comment s'en servir.
Préparer le fichier
Ouvrir, importer, nettoyer et dédoublonner le fichier avant la première campagne.
Ouvrir et importer un fichier CSV de prospection
Ouvrir le fichier livré dans Excel ou LibreOffice sans perdre les accents, garder le format des téléphones et importer les colonnes dans un CRM.
Nettoyer et dédoublonner un fichier de prospection avant une campagne
Dédoublonner sur le SIRET et l'e-mail, rapprocher le fichier de votre CRM, appliquer votre liste d'opposition et segmenter avant le premier envoi.
Règles et oppositions
Ce que permet la prospection de professionnels, l'information à donner et les oppositions.
Prospecter des professionnels dans le respect du RGPD
E-mail, téléphone, courrier : ce que les recommandations de la CNIL permettent en prospection B2B, l'information à donner et la gestion des oppositions.
Passer à l'action
- Catalogue des fichiersTous les secteurs, activités et fichiers publiés.
- Composer ma sélectionFiltrer un fichier publié et voir le volume et le prix en direct.
- TarifsPrix à la ligne, minimum de commande et règle du devis.
- Fonctionnement et qualitéProvenance, contrôles, versions et statuts des e-mails.
- Demande sur mesureUne cible absente du catalogue : décrivez-la.
- Questions fréquentesFichiers, devis, commande, livraison et données personnelles.